Tonitto 1939: Espansione Strategica in Centro e Sud America per Destagionalizzare l’Export

Tonitto 1939, storica azienda italiana specializzata nella produzione di gelati, ha avviato un ambizioso piano di espansione nei mercati del Centro e Sud America. L’obiettivo è chiaro: destagionalizzare l’export e aumentare la propria quota di mercato, attualmente pari al 3% delle vendite totali.

Recentemente, l’azienda ha iniziato a esportare i propri prodotti in Perù, dove sono già disponibili sugli scaffali di uno dei principali retailer del paese. Entro breve, sono previste le prime spedizioni verso Messico e Cile, mentre nel prossimo anno si prevede di aprire nuovi mercati in Brasile, Costa Rica e Panama.

In Brasile, Tonitto sta attualmente trattando con un retailer per l’avvio di un progetto pilota previsto per la fine del 2026. Questo progetto servirà a testare una gamma di prodotti e a valutare la possibilità di un progetto continuativo a partire dalla seconda metà del 2027. Nel 2027, l’azienda intende anche lanciare nuovi progetti in Costa Rica e Panama, ampliando così la sua presenza nel mercato sudamericano.

La strategia di Tonitto si basa sulla complementarità stagionale con l’Europa. Le spedizioni sono programmate in autunno per supportare la stagione sudamericana, che si concentra nei mesi di dicembre, gennaio e febbraio. Questo approccio permette di compensare il rallentamento delle vendite nei mercati europei e di distribuire gli ordini e la produzione su un arco temporale più ampio, contribuendo così alla destagionalizzazione e alla continuità dei flussi commerciali.

In questa fase iniziale, Tonitto prevede di esportare prodotti con il proprio marchio, puntando su italianità, qualità e tradizione. La gamma iniziale comprenderà prodotti come Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo, con l’intento di costruire una base distributiva attraverso gusti e formati mainstream. Successivamente, l’azienda intende introdurre linee più innovative, come gelati ad alto contenuto proteico e senza zuccheri aggiunti.

Per facilitare l’ingresso in nuovi mercati, Tonitto sta considerando partnership con aziende affermate come Bauli, Vicenzi e Sperlari, al fine di creare sinergie per uno sviluppo progressivo e sostenibile nel lungo periodo.

Per l’anno in corso, Tonitto 1939 prevede un fatturato di circa 17 milioni di euro, con una quota export che attualmente si attesta intorno al 35% del totale. Questa percentuale è destinata a salire al 38% entro il 2027, grazie all’espansione nei mercati sudamericani.